Case 03
手作創業者計算售價的工具
手作創業者常常定價太低，不是不努力，是沒有把複雜的隱形成本算清楚。以自身創業經驗出發，把經營上最頭痛的成本攤平計算公式交給 AI 工具搞定，從發想到上線 3 天完成。
Problem Statement / 問題定義
手作創業者有一個共同的痛點：定價總是憑感覺。材料費算了，但工時呢？Canva 訂閱費呢？工作室的房租呢？這些成本不是不存在，是創業者不知道如何攤平算進成本中。結果是——做越多，賠越多，彷彿做功德。 以 This Mood 品牌為例，我在導入完整成本計算方式前，自己所估計的定價平均低於合理利潤售價 20–30%。 這不是個案——工具上線後用戶的反饋也驗證了合理利潤售價遠低於現有價格的現象。
User Research / 用戶驗證
讓真實 TA 使用，驗證痛點是普遍性問題
推廣管道：現有金工課學生社群（目標 TA：手作創業者）+ Threads 公開發文（擴及其他領域手作者）。
收到的兩個反饋
1. 希望新增訂閱制工具費用欄位（如剪輯軟體、修圖軟體）
已納入迭代，目前版本已呈現。
2. 「原來我現在的定價都太低了」
驗證了核心假設：隱形成本計算缺失是普遍問題，不是個案。
研究方法說明
Phase 1 以創辦人自身使用 + 社群小規模投放驗證為主，非正式用戶訪談。反饋收集方式為社群留言與私訊。
My Role / 我的角色
我負責： 問題定義、計算邏輯設計、Vibe coding 開發（透過 Lovable）、網站上線與推廣 外包給 Gemini AI 負責： 定價計算的邏輯計算公式、算法調整
Note
公式的數學部分我用 AI 幫我驗證。數學不是我的強項，但我知道這個工具要解決什麼問題、計算邏輯應該長什麼樣——把這個想清楚，比自己會不會推導公式重要多了。
Process / 過程
Step 1— 從自己的痛點定義問題
身為 This Mood 手作品牌負責人，我就是這個工具的第一個用戶。 我自己在商品定價時最常漏算的不是材料費，而是那些「感覺不算錢」的東西：工作桌租金、材料購買的車馬費、剪輯媒體素材每個月的工具訂閱。 除了上面常被忽略的費用以外，還有部分是很難精準事先包含在售價內——平台抽成費用、刷卡手續費。 我把這些隱形成本整理成三個層級： 1. 硬性成本（材料、包裝材、工時） 2. 固定成本攤提（房租、數位工具、工具耗損費用） 3. 銷售變動成本（促銷折扣、平台抽成、手續費、稅務）
Step 2— 設計計算邏輯，而不只是計算機
這個工具用的是代數反推公式： 從創作者想要的毛利出發，往回推算建議售價，確保平台抽成和稅務不會吃掉創作者原始預估會拿到的錢。 這套邏輯還包含： 1. 身份別攤提機制（全職和兼職手作者的房租分攤邏輯不同） 2. 損益兩平點計算（每個月至少要賣幾件才能養活品牌） 3. 折扣模擬（打八折之後你的實際毛利率剩多少）
Step 3— 3 天上線，然後聽用戶說話
從想法到上線只花了 3 天。 工具完成後立即推廣至現有金工課學生社群與 Threads，收集真實用戶反饋作為迭代依據。
Results / 成果
- ●3 天從零到上線
- ●真實用戶包含自己的金工課學生與 Threads 社群
- ●用戶反饋直接驗證了核心假設：手作創業者的定價普遍過低，最大問題在於過於繁瑣的支出項目以及計算方式
- ●工具內建 CTA，連結至品牌現有的專業金工課程，在縮小使用者範圍至對手工製作有興趣的 TA 之後，再透過普遍痛點觸發用戶情緒，進而引導希望提升作品單價的金工技術課程曝光率。
轉換漏斗設計： 工具本身免費，但內建轉換機制：定價計算完成後顯示金工課程 CTA，將「對手作創業有興趣」的 TA 自然引導至品牌課程。免費工具解決痛點 → 建立信任 → 引導高意願族群進入課程漏斗。
Tools / 工具
Closing / 結尾
許多網友用完之後說的一句話是「自己的定價真的太低」。 這句話比任何數字都讓我覺得這個工具值得做，因為我真正幫助手作創意者解決了普遍的問題。 這個工具展示的不只是 vibe coding 的速度，而是從痛點定義 → 計算邏輯設計 → 快速上線驗證 → 用戶反饋迭代的完整產品開發閉環。3 天上線，背後是「快速驗證、即時迭代」的想法。